一、原文
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
故口者，机关也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰："参调而应，利道而动。"故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰："口可以食，不可以言。"言有讳忌也；"众口铄金"，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
故曰："辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。"病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。
此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘，听贵聪，辞贵奇。
凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。
故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰："事贵制人，而不贵见制于人。"制人者，握权也；见制于人者，制命也。
故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰："天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。"非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此义，则可与语。由能得此，则可以杀远近之诱。
二、本课定位：间谍学院的话术课
情报有了，内线有了，钳制手段也有了——本课解决"话怎么说、谋怎么定"：《权》是话术总纲（怎么说才能让人信），《谋》是造伪总纲（怎么设计才能让人按你的剧本走）。两篇合观，是把"混淆是非"与"道果为因"落到实操的工序书：权篇负责"造话"，谋篇负责"造局"。
【两篇分工】
1. 《权》：话术工厂。教你针对不同的人说不同的话——对智者言博、对富者言高、对贫者言利、对愚者言锐。话术不是沟通，是"加工"：把对方想听的做给他听。
2. 《谋》：阴谋工厂。教你因何设计、三仪立策、六因制变、阴谋阳取——把局面设计成"只有你赢"的形状。谋篇的名言"事贵制人，而不贵见制于人"，是全书价值观的浓缩。
【学员实操 · 贴今场景】
- 权课实操：对喜欢大格局的人讲趋势，对务实的人讲收益，对犹豫的人讲"最后机会"，对自信的人讲"只有你懂行"——每句话都是根据对方量身定制的鱼饵。说话之前先想清楚：他爱听什么？
- 谋课实操：想让人做某件事，先制造"非做不可"的局面——放点风声让他害怕（摩而恐之），再给个台阶让他觉得是自己想通的（高而动之），最后用"大家都这样"封住他的退路（拥而塞之）。
【情绪操控标注 · 第1处】
权篇"辞言五态"（病恐忧怒喜）——先搅动对方的情绪，再趁情绪说话。人一旦病、恐、忧、怒、喜，判断力就下降；操纵者专门挑你情绪上头的时候开口。
【情绪操控标注 · 第4处】
谋篇"摩而恐之，高而动之，乱而惑之"——恐吓、捧杀、搅乱三连，招招打在情绪上：先用恐惧吓住你，再用虚荣抬举你，最后用混乱搅晕你。
三、在学院体系中的位置
间谍学院的武器是嘴和脑子，不是刀枪。权篇是"嘴"的说明书：散布"战争胜利"的假消息、编造"天命已移"的舆论、离间君臣的谗言——每一样都是权篇话术的实战运用。谋篇是"脑子"的说明书：策划一场谣言怎么发酵、一个联盟怎么拆散、一位国君怎么被架到"二选一"的位置——每一样都是谋篇"计谋六术"的落地执行。
混淆是非靠权篇（把假话说得像真的），道果为因靠谋篇（先造一个假结果，再让局势往那个结果演变）。
【学员实操 · 贴今场景（续）】
你看到的每一次"带节奏""造舆论""捧一踩一""让子弹飞一会儿"——背后都是权谋话术的流水线。话术工厂开足马力，真假就再也分不清了。
四、字源考据
本课两篇旨为"权""谋"，自字形、器物、史实之客观实据中正中而出。关键字还原如下：
1. 权：秤锤，称量。权篇之"权"，是称量言辞的轻重——哪句话该说、说多重、什么时候说。权者，权衡也：话术的本质是称量利弊，不是表达心声。
2. 资：资财、资本。说之者，资之也——说话是为了"资"（获取资源）。一句话点破：言语不是交流，是交易。这是全书对"话"最赤裸的定义。
3. 饰：修饰、粉饰。饰言者，假之也——修饰语言是为了"借假"。饰言即造伪：把黑说成白，把败说成胜，把无说成有。
4. 谄、谀、平、戚、静：五种言——谄言（迎合）、谀言（奉承）、平言（果断）、戚言（哀切）、静言（沉稳）。五种言对应五种索取：干忠、干智、干勇、干信、干胜。说话从来不是说话，是"干"（求取）。
5. 机关：弩的扳机。口者，机关也——嘴是扳机，扣动即伤人。此字揭示了话术的武器本质。
6. 铄：熔化。众口铄金——众人的嘴能熔化金属。谣言的力量：说的人多了，假话就成了"共识"。这是"混淆是非"的群众基础——不用造物，只需造口。
7. 五辞：病、恐、忧、怒、喜——五种情绪化言辞。病言（气衰无神）、恐言（恐惧无主）、忧言（闭塞不畅）、怒言（冲动失度）、喜言（散漫无要）。操纵者把对方的情绪调出来，再趁情绪说话——先乱其心，再取其信。
8. 谋：谋划。谋者，虑难也——谋的本义是解决难题的思虑。谋篇之谋，是把"难题"变成"棋局"：让对手在局中走，你在局外看。
9. 三仪：上、中、下三策。审得其情，乃立三仪——先摸清情况，再立上中下三套方案。三仪不是诚实的三手准备，是"无论你选哪条路，都在我的路上"。
10. 司南：指南针。度材、量能、揣情者，亦事之司南——评估材料、衡量能力、揣测人心，是办事的指南针。方向感来自对"人"的测量，不来自对"道"的体悟。
11. 奇：奇策。正不如奇，奇流而不止——正规手段不如奇谋，奇谋如流水无孔不入。奇的本质是"出人意料"：所有人都按常理判断时，你反着来，就赢了。
12. 阴：隐蔽。圣人之道阴，愚人之道阳——高明者的道是暗的，蠢人的道是明的。"天地之化在高与深；圣人之道在隐与匿"——造伪的最高境界：局做完了，对手还以为是天意。
要点：权谋二字，权在舌上，谋在局中——先造话（权），再造局（谋）；先骗过耳朵，再骗过脑子。这是"混淆是非"与"道果为因"的完整工序。
五、逐篇解读
【权篇第九 · 逐段】
【说者，说之也；说之者，资之也】
说话的目的只有一个：获取资源。听者以为是交流，说者当作是交易——话术的第一课：永远清楚自己为什么开口。
【饰言者，假之也；假之者，益损也】
修饰语言是为了"假借"：借权威、借数据、借案例来包装自己。益损——包装的最终目的是增加收益、减少损失。造伪从这里开始：话要"饰"过再说。
【佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智……】
五种言、五种求：说谄媚的话求"忠"名，说博学的话求"智"名，说果断的话求"勇"名，说哀切的话求"信"名，说沉稳的话求"胜"名。每一种话术都对应一种索取——听者以为遇到知己，实则遇到猎人。
【故口者，机关也，所以关闭情意也】
嘴是扳机，也是门闩——可以放出话语伤人，可以关闭真情保密。机关二字，是全书对"口"最精准的定义：话术不是表达，是发射。
【"众口铄金"，言有曲故也】
众口铄金：舆论能熔化金属。言有曲——话是有曲直的：可以弯曲成任何形状。这就是"混淆是非"的工程学原理：重复一万遍的谎言，比真相更"真"。
【辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜】
病言、恐言、忧言、怒言、喜言——五种情绪言辞。操纵者熟知此五者：先制造你的"恐"，再以"救世主"姿态出现；先激发你的"怒"，再把矛头引向他要你恨的人。情绪是话术的燃料。
【与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐】
九种人，九种话术配方——这就是"随其嗜欲以见其志意"的话术版。对智者讲博学（他爱听有深度的），对富者讲格局（他自认高明），对贫者讲利益（他急需实惠），对愚者讲绝对（他听不懂复杂）。话术的精髓：不是说你相信的，是说对方会信的。
【谋篇第十 · 逐段】
【凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪】
谋事先找"因"（根源），再求"情"（实情），最后立三策。注意顺序：情报在前，设计在后——谋篇延续情报课的侦察成果。
【故同情而相亲者，其俱成者也……相益则亲，相损则疏】
判断人际的冷血公式：互利则亲近，互损则疏远。全篇没有一句"信义"，只有利益的计算——这是"计谋不两忠"的底层逻辑。
【故墙坏于其隙，木毁于其节】
墙从缝隙塌，木从节疤断。与抵巇篇呼应：一切崩坏都从裂缝开始——谋略家的工作就是找到并利用那个"节"。
【故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事】
变化的完整链条：变故→事件→谋略→计策→议论→说辞→前进→后退→控制。注意"议生说"：议论最终要变成"说辞"——设计好的话术，是操控链条的最后一环。谋定而后动，动必有辞。
【夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也】
把人分类使用：仁人不怕钱，就让他出钱；勇士不怕死，就让他冒险；智者骗不了，就跟他讲道理让他卖命；愚者好骗、懦者好吓、贪者好诱——各取所长，各投所好。这是"分类—下药"话术的全景图：每个人都有对应的"药"。
【故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋】
计谋六术：因疑变之（顺着他的疑虑改方案）、因见然之（顺着他的判断夸他）、因说要之（顺着他的话头抓重点）、因势成之（借势推他）、因恶权之（利用他的厌恶做文章）、因患斥之（夸大他的忧患吓他）；再配六招：摩而恐之（贴近吓唬）、高而动之（抬高压迫）、微而证之（暗中做实）、符而应之（顺着他露出的迹象做反应）、拥而塞之（堵死他的出路）、乱而惑之（搅乱他的判断）。十二招全是"顺着对手的缝隙下刀"——这就是"道果为因"的执行手册：先制造他要的"果"的幻觉，再让幻觉倒逼出真结果。
【计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也】
公开不如私下，私下不如"结"（结盟绑定）——绑死了就无隙可乘。正道不如奇谋，奇谋如流水不止。阴谋的偏好暴露无遗：暗处操作，奇招制胜。
【人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也】
他喜欢的，你学他、顺他；他讨厌的，你避开、不提——暗地里设计（阴），明面上收获（阳取）。这是"道果为因"的心理学版：先把自己伪装成"他想要的样子"（假因），再从他那里取走你想要的东西（真果）。
【故去之者，纵之；纵之者，乘之】
想除掉他，就先放纵他；放纵到不可收拾，再收拾他。欲擒故纵：让他尽情犯错，然后以"正义"之名收网。
【事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也】
谋略的最高原则：制人而不制于人。制人者掌握权力，被制者被人掌控命运。这一句是全书价值观的终极宣示——人生不是共存，是制与被制。
【故圣人之道阴，愚人之道阳……天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿】
高明者的道在暗处，蠢人的道在明处；天地造化在高深，圣人之道在隐晦。造伪的终极境界：局做完了，对手还以为是天意。老百姓以为是"天命"的事，其实是一群人在暗处设计的结果。
六、寄生者与被寄生者
这两篇是学院最趁手的兵器：权篇造谣（混淆是非），谋篇造局（道果为因）。周室与列国的每一个"决定"，都可能是被话术与阴谋设计出来的；老百姓以为的"大势所趋"，可能是有人在暗处"因势成之"的结果。谎言重复千遍便是"共识"，阴谋隐藏够深便是"天意"——而这一切，都由被寄生者为它买单。
寄生者与人打交道的全部功夫，都在这一课：《权》是寄生者的嘴——针对不同的宿主说不同的话，对贪财的讲利、对好名的讲势、对自卑的讲谦、对愚钝的讲绝对，每一句都是量体裁衣的钩子；《谋》是寄生者的脑——设计局面，让宿主"非做不可"：先吓你（摩而恐之），再抬你（高而动之），最后搅乱你（乱而惑之），等你晕了，他的建议就是你的决定。被寄生者的特征：觉得他"特别懂我"、他的话"句句在理"、他的建议"都为我好"——不是他懂你，是他早就把你研究透了。
识别信号：有人说的话"恰好"都是你想听的——话术是量体裁衣，他不是懂你，是懂怎么钓你；有人把"大家都这么说"当作证据——记住"众口铄金"：金子可以被熔化，假话可以被重复成真。当年周朝的老百姓把谣言当共识、把阴谋当天意；今天，当你用"大家都说"代替自己的判断——寄生者就已经成功了。
七、警世
- 当有人说的话"恰好"都是你想听的——记住"与智者言，依于博"：话术是量体裁衣，他不是懂你，是懂怎么钓你。
- 当有人先吓你（摩而恐之）、再捧你（高而动之）、最后说"来不及了"（拥而塞之）——记住"计谋十二招"：三连之后，你的判断已经不属于你。
- 当有人把"大家都这么说"当作证据——记住"众口铄金"：金子可以被熔化，假话可以被重复成真。太阳是真的，倒影不是。