孙子曰：夫陷齿戴角，前爪后距，喜而合，怒而斗，天之道也，不可止也。
故无天兵者自为备，圣人之事也。黄帝作剑，以阵象之；羿作弓弩，以势象之；
禹作舟车，以变象之；汤、武作长兵，以权象之。凡此四者，兵之用也。阵而不
战，剑之为阵也；剑无锋，虽孟贲之勇不敢；阵无锋，非孟贲之勇者敢将而进者，
不知兵之至也。剑无首铤，虽巧士不能进；阵无后，非巧士敢将而进者，不知兵
之情者。故有锋有后，相信不动，敌人必走。无锋无后，券不道。发于肩膺之间，
杀人百步之外，不识其所道至。故曰：弓弩势也，击非高下非卢毁肩，长兵权也。
凡此四者，兵之用也，皆以为用而莫彻其道。《势备》白话文翻译
孙膑说：“动物天生有尖牙利爪、前爪后蹄，高兴时聚集，愤怒时争斗，这
是自然规律，无法阻止。因此，没有天赐兵器的人需要自己准备，这是圣人的职
责。黄帝造剑，用阵型来象征这种准备；后羿造弓弩，用‘势’（射程与速度优势）
来象征；大禹造舟车，用‘变’（适应不同地形的能力）来象征；商汤、周武造长
兵器，用‘权’（战术灵活性）来象征。这四种都是兵器的运用智慧。布阵却不硬
拼，就像剑本身构成阵型；剑若没有锋刃，即使孟贲这样的勇士也不敢使用；阵
型若无前锋，不是孟贲这样的勇士不敢率军进攻，因为他们不懂兵家的精髓。剑
若没有剑柄，即使巧匠也无法推进；阵型若无后援，不是巧士敢率军进攻的，是
不懂兵情的人。因此，阵型有前锋和后援，全军信任坚定，敌人必败。若无锋无
后，则无法取胜。弓弩的‘势’在于射程精准，长兵器的‘权’在于战术控制。这四
种兵器的运用，都需深入理解其内在规律。”
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：天工开物（技术/工具创新）、阵势权变（战略布局与战术
灵活）、锋后协同（前线与后端支撑）、道法自然（顺应规律）。
华为：5G技术的“天工开物”与“阵势权变”
黄帝作剑·阵象之：华为5G基站采用“阵列天线”技术，如同黄帝造剑般构
建技术阵型——MassiveMIMO天线阵列实现信号聚焦与覆盖，形成“阵而不战”
的网络优势，在欧洲市场通过高质量网络服务“不战而屈人之兵”。
羿作弓弩·势象之：华为5G专利布局如弓弩之“势”，Polar码成为5G控制
信道标准，形成“杀人百步之外”的技术射程优势，全球5G专利占比超20%，实
现“击非高下”的精准打击。
锋后协同·全链信任：华为海思芯片（前锋）与鸿蒙系统（后援）形成“有
锋有后”的协同体系，在芯片断供危机中，通过“相信不动”的供应链信任，实现“敌
人必走”的逆袭，5G商用合同突破1000份。
比亚迪：新能源赛道的“变象之”与“权象之”
禹作舟车·变象之：比亚迪垂直整合“电池-电机-电控”产业链，如同大禹造
舟车般实现“变象之”的适应能力——刀片电池适应多种车型，DM-i混动适应不
同路况，形成“发于肩膺之间”的灵活应变能力。汤武作长兵·权象之：比亚迪通过“技术鱼池”战略，如汤武造长兵般掌握战
术控制权——在磷酸铁锂路线被质疑时，以“权象之”的垂直整合实现成本优势，
2022年全球新能源销量达186万辆，实现“长兵权也”的市场控制。
锋后协同·产能保障：比亚迪西安、长沙基地（前锋）与深圳研发中心（后
援）形成“有锋有后”的产能支撑，在行业低谷期通过“相信不动”的产能协同，实
现“敌人必走”的逆势增长。
格力：空调行业的“阵势权变”典范
阵而不战·品牌势能：格力以“掌握核心科技”为阵型，通过光伏空调、变频
技术形成“阵而不战”的品牌势能，在价格战中通过高质量产品“不战而屈人之
兵”，连续27年保持国内市场占有率第一。
锋后协同·渠道信任：格力家用空调（前锋）与商用空调（后援）形成“有
锋有后”的渠道体系，通过“淡季返利”政策与经销商建立“相信不动”的信任关系，
在疫情冲击下实现“敌人必走”的渠道稳定。
道法自然·绿色转型：格力光伏空调技术顺应“双碳”趋势，如同“天之道也”
的自然规律，通过“变象之”的绿色创新实现“发于肩膺之间”的市场突破，成为全
球空调行业绿色转型的标杆。
总结
《势备》中的“天工开物、阵势权变、锋后协同、道法自然”等策略，在华为、
比亚迪、格力的实践中得到生动诠释。这些企业通过技术/工具创新构建“阵象之”
优势，通过战略布局与战术灵活实现“势象之”突破，通过前线与后端协同形成“有
锋有后”的支撑体系，最终顺应市场规律实现“十战十胜”的商业传奇。这些案例
证明，古代兵法中的“势备”智慧与现代企业战略中的技术创新、战略布局、组织
协同、绿色转型高度契合，是企业在激烈竞争中实现可持续发展的核心密码。