孙子曰：“用八阵战者，因地之利。阵分三分，诲阵有锋，诲锋有后，待令
而动。斗一，守二；以一侵敌，以二收。敌弱以乱，先其选卒乘之；敌强以治，
先其下卒诱之。车骑分三：易多车、险多骑、厄多弩。”
《八阵》白话文翻译
孙膑说：“运用八阵作战，要充分利用地形优势。阵型分为三部分，每个阵
型都有前锋部队，前锋之后配备后援部队，全军等待命令再行动。进攻时用一部
分兵力，防守时保留两部分兵力；用一部分兵力侵扰敌人，用两部分兵力收拢战
果。敌人虚弱混乱时，先用精锐部队乘胜追击；敌人强大严整时，先用弱卒诱敌深入。战车和骑兵分为三部分：平坦地形多用战车，险要地形多用骑兵，狭窄地
形多用弩兵。”
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：地形（市场环境）适配、阵型（业务模块）三分、攻守比例
控制、敌情（竞争态势）应对、兵种（资源）分工。
华为：5G战略的“八阵”智慧
因地之利·市场环境适配：华为在5G部署中，根据不同国家地形（如欧洲
密集城市、中东沙漠）选择基站类型——5GMassiveMIMO天线适配城市高楼，
微波传输适配偏远地区，恰似“易多车、险多骑”的兵种分工。
阵分三分·业务模块布局：华为将5G业务分为“核心专利-标准制定-生态构
建”三部分。核心专利如Polar码筑牢技术壁垒（前锋），标准制定如3GPP会议
掌控话语权（后援），生态构建如鸿蒙系统连接终端（收拢战果），形成“诲阵
有锋，诲锋有后”的协同阵型。
敌弱乘之·竞争态势应对：面对爱立信、诺基亚等对手，华为在5G商用初
期以“斗一守二”策略——用欧洲市场进攻（如英国EE项目），保留中国市场和
非洲市场防守，最终实现全球5G合同数破千的“十战八胜”。
比亚迪：新能源赛道的“阵分三分”
阵分三分·产业链垂直整合：比亚迪将新能源汽车业务分为“电池-电机-电
控”三部分。刀片电池作为前锋（高能量密度突破），DM-i混动作为后援（低油
耗技术支撑），三电系统作为收拢战果（全产业链成本优势），形成“斗一侵敌，
以二收”的攻守体系。
车骑分三·资源分工优化：在产能布局中，比亚迪根据“易多车”原则在西安、
长沙等平坦地形建厂（战车式规模化生产），“险多骑”原则在重庆山地布局云巴
（骑兵式灵活交通），“厄多弩”原则在深圳总部研发弩兵式高精度电控系统，实
现资源精准配置。
敌强诱之·竞争策略创新：面对特斯拉的价格攻势，比亚迪以“敌强以治，
先其下卒诱之”策略——推出秦PLUS等低价车型（弱卒诱敌），同时保留汉EV
等高端车型（精锐乘胜），最终实现2022年全球新能源销量第一。格力：空调行业的“守二攻一”典范
阵分三分·产品矩阵设计：格力将空调产品分为“家用-商用-中央空调”三部
分。家用空调作为前锋（市场份额第一），商用空调作为后援（工程项目支撑），
中央空调作为收拢战果（高端市场突破），形成“斗一守二”的攻守结构。
因地之利·渠道策略优化：在渠道布局中，格力根据“易多车”原则在平原地
区（如华北）建立大型物流中心（战车式仓储），“险多骑”原则在山区（如西南）
发展摩托车配送队（骑兵式灵活配送），“厄多弩”原则在商圈（如上海）布局体
验店（弩兵式精准营销）。
敌弱乘之·市场机遇把握：在空调能效升级周期中，格力以“敌弱以乱，先
其选卒乘之”策略——抓住竞争对手（如美的）转型期的混乱，用“格力掌握核心
科技”的精锐产品（如光伏空调）乘胜追击，最终实现连续27年国内市占率第一。
总结
《八阵》中的“因地之利、阵分三分、攻守有度、敌情研判、兵种分工”等策
略，在华为、比亚迪、格力的实践中得到生动诠释。这些企业通过精准适配市场
环境、科学布局业务模块、灵活控制攻守比例、巧妙应对竞争态势、优化资源配
置，最终实现“十战十胜”的商业传奇。这些案例证明，古代兵法中的阵型智慧与
现代企业战略中的市场布局、资源分配、竞争策略高度契合，是企业在激烈竞争
中实现可持续发展的核心密码。