威王问九，田忌问七。孙子曰：“攻其无备，出其不意。素信，料敌计险，
必查远近，将之道也。必攻不守，兵之急者也。赏喜众必死，罚正乱畏上，权聚
众，势令士必斗。”
《威王问》白话文翻译
威王向孙膑提出了九个问题，田忌问了七个问题。孙膑回答说：“要攻击敌
人没有防备的地方，出击时让敌人意想不到。平时要保持诚信，分析敌情时要考
虑地形险要，必须查明距离远近，这是将领的基本准则。必须主动进攻而非被动
防守，这是用兵最紧迫的原则。通过奖赏让士兵愿意拼死作战，通过惩罚让混乱
的士兵敬畏上级，运用权谋聚集众人，凭借气势命令士兵必须英勇战斗。”
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：主动突袭、诚信管理、精准决策、进攻优先、奖惩分明、权
谋聚势。
华为：5G标准争夺中的“攻其无备，出其不意”
策略应用：在5G标准制定初期，华为通过大量专利布局和“Polar码”技术
提案，在欧美企业尚未重视的领域提前卡位。当竞争对手聚焦短码技术时，华为
突然在长码和控制码领域发力，形成“攻其无备”的突袭效应。
成功案例：2016年，华为Polar码成为5G控制信道标准，打破高通垄断，
全球5G专利占比超20%。这一“出其不意”的技术突破，迫使竞争对手不得不采
用华为专利，形成“必攻不守”的专利壁垒。