昔者，梁君将攻邯郸，使将军庞涓、带甲八万至于茬丘。齐君闻之，使将军
忌子、带甲八万至境。庞子攻卫，将军忌救卫。孙子曰：“请南攻平陵。平陵城
小而县大，人众甲兵盛，东阳战邑，难攻也。吾将示之疑。”于是徙舍走平陵。
齐城、高唐二大夫率军蚁附平陵，环涂夹击其后，大败。孙子曰：“遣轻车西驰
梁郊，以怒其气。”庞涓弃辎重兼程追，至桂陵被擒。
《擒庞涓》白话文翻译
从前，梁国国君准备攻打邯郸，派将军庞涓率领八万大军驻扎在茬丘。齐国
国君得知后，派将军田忌率八万大军抵达边境。庞涓此时正在攻打卫国，田忌准
备救援卫国。孙膑建议道：“请先向南进攻平陵。平陵城虽小，但所属县城规模
大、兵力充足，是东阳地区的战略要地，难以攻克。我们这样做是为了迷惑敌人。”
于是齐军假装向平陵进军。齐城和高唐两位大夫率军像蚂蚁一样攀附城墙攻打平
陵，结果在环涂被魏军夹击，大败而归。孙膑接着说：“现在派轻车部队向西直
冲梁国都城郊外，故意激怒庞涓。”庞涓果然中计，丢下辎重日夜兼程追击，最
终在桂陵被齐军伏击擒获。
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：通过“示形动敌”（制造假象迷惑对手）、“攻其必救”（迫使
对手暴露破绽）、“集中优势兵力”（在关键点形成局部压倒性优势）实现战略目
标。
格力：空调行业的“集中优势兵力”策略应用：格力通过持续高强度研发投入（年均研发费用超50亿元），在
空调核心部件（如压缩机、变频技术）上形成技术壁垒，同时通过“淡季返利”
政策制造“价格稳定”假象，诱使竞争对手放松价格警惕。当对手专注于渠道扩张
时，格力却暗中优化供应链，形成“集中优势兵力”的成本控制体系。
成功案例：格力空调连续27年国内市场占有率第一，通过“攻其必救”的技
术专利布局，在历次价格战中始终保持利润率领先，形成“以战养战”的良性循环。